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                                      布蘭頓瓷磚

                                      大理石瓷磚大板生產磚家

                                      7天快裝 大理石瓷磚品牌店8大系統幫扶 啟動即盈利

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                                      終端店面金牌導購的“殺手锏”

                                      瓷磚行業有很多知名品牌,既有東鵬、大唐合盛、馬可波羅、金意陶等強勢品牌,更有簡一、布蘭頓大理石瓷磚優勢品牌,還有其它很多大大小小的品牌,當消費者走進不同店面詢價后,往往發現除了表面紋理上的一些差別外,不知道其它差別在哪里、為什么價格差別這么大!對于消費者來說,價格雖然不是決定性的購買因素,但一定是最關鍵的決定性因素之一,因為家裝整體鋪貼中,瓷磚可以說是占最多費用預算的部分。所以對于瓷磚店面的銷售顧問來說,只有處理好價格疑問,才能讓顧客留下來,給自己創造更多的銷售機會。 十一期間,小趙家里裝修,準備購買瓷磚,他逛了幾家店,感覺都沒啥特色,導購員也只是極力說自己的瓷磚怎么好怎么便宜。于是又來到了一家店,他一進門,剛開始左右看,一個悅耳的聲音傳來,歡迎光臨本店,先生,您準備裝修吧。我們最近在搞十一新品回饋活動,很多新款推出,我來給你介紹一下吧。這句話說的有意思,讓他無法拒絕啊。又有新款,又有回饋,還是主動給他介紹一下。小趙在想其他店,他們都是在問:我有什么可以幫你?你要不要看看我們的新款?你需要什么樣的瓷磚?他最后只是簡單的回復,我就隨便看看……

                                       

                                      在她的介紹下,小趙還真的發現有一款不錯的瓷磚。他問了一下價錢,要558每平方,十一活動打折后也要368每平方。小趙說你們的瓷磚怎么這么貴?導購小妹看著他,笑著說:您很會挑瓷磚,這款磚是新款,今年最流行的大理石瓷磚,是廠家這次請的意大利設計師設計的,聽說在國際上還獲過獎的,而且材料和做工都很不錯……一分錢一分貨,價格是不低,但絕對是值得的。有這番說辭,小趙也不好再說貴了,只好說,你能否便宜一點?導購小妹回答說:您先看看效果圖吧,如果不合適,再便宜你也不會要。您的房有多大呢?這款磚是用在客廳嗎?您過來,給您看看效果圖。這時候小趙很自然的跟著她去看效果圖了。但心里有點奇怪,這個小姑娘怎么那么容易就把他的問題給化解了呢?他怎么那么容易就順著走了呢?她為什么不直接回答小趙的問題?


                                      布蘭頓


                                      看效果圖的過程中,小趙問小姑娘,你們這個品牌我怎么沒有聽過呢,小姑娘說:這個布蘭頓大理石瓷磚品牌很有名的,您沒有聽過么,我來給您解釋一下啊,瓷磚是低關注的行業,一般人不裝修是不會了解品牌的,而且布蘭頓大理石瓷磚品牌在百度上可以隨便查……太厲害了,小姑娘不回答他的問題,反而問了小趙一句。一下子又掌握的主動權……效果圖看完之后,還不錯,接下來小趙有心考驗一下小姑娘了。他說,這款磚還不錯但還是太貴了再便宜一點吧。小趙想她應該說能便宜吧,怎么著也要減幾十塊錢。小姑娘的回答:這款瓷磚真的是很合算的,如果不是十一國慶,不可能打折。另外,這款磚質量很好,至少可以用30年,你的客廳30平方,只要11040元,我算你用20年,每天算下來才1.5元。我看您手上的手表啊,是阿瑪尼的,這個值可以買好多瓷磚了,要是瓷磚太便宜也不般配不是。小姑娘一番話,讓小趙覺得身價被認可了,再還價真的不好意思。但小趙接著又說,他的這個手表是冒牌的啊才100塊錢。他倒想看看小姑娘怎么接話。?


                                      您開玩笑了,從您的氣質一看就是在外見過世面的,再看您手表的做工也不可能是仿品。您挑中一款磚也不容易不是,其實每平方368元,價格真的不貴。小趙真的有點服了,小姑娘說得都合情合理。但小趙仍然不死心,只好用最直接的方式挑戰了。他說:這款瓷磚確實還可以,但你要是不便宜一點我總覺得虧了,你怎么著也得給我打個折吧,以后我再介紹朋友到你這里來買。能幫我介紹客戶,真是太感謝您了。我只是個導購員,實在沒有權力再打折了。這樣吧,我們這邊有些廠家禮品,我給您申請兩個送您吧。您看這款磚也很適合,您一會兒是刷卡方便還是付現金方便?小趙說刷卡方便。小姑娘說:那您跟我到這邊來刷卡。等小趙刷卡完了以后,他發現,小姑娘的這一招太狠了,先問是刷卡方便還是付現金方便,然后就直接把他帶過去了。讓他沒有猶豫的機會。


                                      在小趙很自然的付完款,小姑娘又說話了:我這里有給老顧客優惠的瓷磚填縫劑,您買了我們的大理石瓷磚,也算老顧客了,價值200元的填縫劑,您給20元就好了,也算我剛才無法給您打折的一個補償。好的,填縫劑在這里您拿好,歡迎您下次再來啊。這就是搭配套餐,而且小趙感覺是幫了他很大的幫,她在補償小趙。小趙當時說太感謝了。等小趙買了瓷磚和填縫劑回來,回顧整個過程,這個小姑娘的導購技巧非常厲害,不愧是金牌導購,從他進門到最后成交離開,她一直處于很主導的地位。同時也讓小趙感覺很舒服,她最終也沒有降價,還讓小趙覺得占了便宜。



                                      本文關鍵詞:瓷磚店導購,大理石瓷磚品牌,瓷磚品牌

                                      布蘭頓瓷磚

                                      重新定義瓷磚市場創富標準

                                      創新“ C2F(工廠定制)+ O2O ”立體運營模式

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